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【实操干货】亚马逊站外引流攻略

实战干货 急智科技 7个月前 (04-07) 465次浏览 0个评论 扫描二维码

先说说,站内引流。站内引流的成本很大,看重的就是转化率,也就是客户质量。
但是客户在站内搜索进来会有比较,价格,销量,客户评价都会影响最后的购买。
所以刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量,否则站内推广自己总是处于劣势。
我认为三类客户比较适合做站内推广:
1.做得早的或者是新兴品类,流量精确成本低,不在此时圈地跑马更待何时?
2.产品利润比较客观的,资本论不是说过有一定的利润率,什么都会有人干吗?
3.公司有实力,不靠此盈利的。 这类老板就是烧钱做品牌,或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此,怎么比呢?
其他的中小卖家,都有必要了解一下站外引流的概念,因为你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到 10 几块一个点击,你觉得跨境市场呢?
做 B2C 平台的商家,站内流量基本是同一纬度竞争,差异化会体现在站外引流。
做垂直平台的商家,Google Adwords 是同一纬度竞争,差异化会体现在新兴流量平台。
海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹,这是一个相当大的机会。
站外引流的具体途径
说到站外推广,大家就想到谷歌关键字,如果你不是自建站,只是为了给亚马逊店铺引流,我不建议用谷歌关键字推广。
原因很简单,既然价格同样贵,我为什么不直接用站内推广?

言归正传,下面就将具体途径分享给大家:
1. 在不同的 review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer
2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。
3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram,  Pinterest , Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。
4. 博客引流:
分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取 slickdeal 的数据, slickdeal 更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后 50%的产品还是放自己的产品 但是也有 50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。
5. 网红引流
上面有多次提到网红,网红资源的话可以到 MODE 全球新品发布汇去找,MODE 本身是一个海外网红导购的女性时尚 APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。
网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。
6. 论坛站引流
论坛有 2 个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的 yell.com
只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。
7.  Coupon 站
Coupon 站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的 coupon 站也还不错.在各大 coupon 站内投放文字、图片广告,按点击付费。
Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交 coupon 的 ,效果还好。还有部分 coupon 站也可以。
大多数情况下应该是你要加入 Amazon 联盟才能进入更多的 coupon 站。
8.  Deal 站引流
http://www.reddit.com/r/DealsReddit/
这个 Reddit 流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有 deal 的情况下绝对也不吃亏。
在选择不同国家的 deal 站投放你的文字或者图片广告。
每个国家都有每个国家的 Deal 站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有 dealabs ,英国有 hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有 tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有 mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com
日本有:racoupon.rakuten.co.jp/ ,ponpare.jp/ ,kakaku.com/ 等
9.  行业站引流
你是卖相机的,就在Google联盟的相机网站投放你的 Listing 广告。
在这里我还是要给出我自己的建议:
建议引流到官网再导入亚马逊
类似 anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路。
建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上:
主要通过在产品里面寄画册以及用 Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。
在这里说一个站外引流的重点,你一定要知道引的流量到底是什么?国家,品类,需求,层次等。你理解流量,才能用好它!


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关于作者:
电商从业者一枚,国内电商 海外电商平台均有涉猎 主要销售手机配件类产品。
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