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如何在facebook上挖掘商机

独立站点 急智科技 7个月前 (04-06) 233次浏览 0个评论 扫描二维码

目前越来越多的企业和 Soho 族选择在 facebook 上拓展自己的商业版图,作为一名在外贸行业打滚了 5 年的 soho 族,虽然说不上资深,但是也在不断的试错中摸索出一点经验。个人认为促使众多的企业及 soho 族选择 facebook 进行拓展的原因主要有两方面,第一是 facebook 的营销成本较低。第二是作为全球用户数最多的社交平台,其庞大的用户基数会对我们的营销产生强烈的效果。

而我接触 facebook 还是从 2 年前开始。当时我很困惑究竟要不要建一个独立站,对于一个 soho 族来讲每一个的改变都是很艰难的,因为没有太多的资金可以让我试错,我必须想得很仔细才能落实下一步的方向。大至网站的运营规划,小至网站的架构我都对其有了很深的了解,有了独立站之后我开始为流量发愁,因为流量是网站的血液,而这些年流量成本日益攀升,对于 soho 族来讲是一个严峻的考验。后来我把获取流量的渠道放在了社交网络这块,而 facebook 就成了我不二之选。下面就来分享一下我是如何从 facebook 上挖掘商机的。

 

一、增加精准有效粉丝——如何获取有效且精准的粉丝,让你的粉丝变成你网站的流量?营销最棒的方法是不花一分钱,却能有效为你的网站引入巨大的流量。第一步:你得搜集与你产品互补且拥有大量粉丝的主页。比如你的产品是女鞋的,那么你可以搜集卖婚纱、女性衣服的主页。第二步:你要为这些主页相对应的用户写出有用的且高质量的文章或者录制视频,切记你的内容要和他们主页的内容有关或者互补(一定不能是竞争关系)。第三步:提供你写的文章发送给你搜集的这些主页,如果这些主页的主人接受了您的投稿,那么主页的主人就会分享你的文章或者制作的视频,而此时文章的出处就是你的 facebook 页面。你写的文章曝光的越多,你粉丝增长就越快。

二、粉丝交换——当你拥有一定的粉丝数量的时候,必须要考虑如何把粉丝的作用最大化,无非就是把流量变现或者用于交换。第一步:你得搜集与你产品互补且拥有一定数量粉丝的主页。第二步:与你搜集的这些主页联系,沟通的内容可以是联合做一场营销活动,也可以是单纯的进行粉丝交换,两者结合当然是最好的。第三步:如果对方同意了你的请求,我们可以利用主页的网志功能。因为网志可以做标签让粉丝访问到你的主页或者与你交换粉丝的主页,同时也可以在文字里面添加超链接,使得流量的变现能力增强。在最近的一次活动我就是通过上述的方式,把一篇活动网志做到接近 5.8K 个分享量。而我为活动设定的规则仅仅是:

1.赞活动网志

2.分享活动网志

3.领取礼品(礼品的链接就是我的独立站还有与我做联合活动的独立站,当然你还要为领取礼品设定条件,否则你会发现后果会很严重)

4.评论哪个礼物是你想要的(目的引起讨论,制造话题)

结果第二天我发现我已经有接近 140 个订单,网站访问量在 7.8K,而且我的 facebook 主页粉丝数增加了接近 2.7K。这个活动案例说明,我们不单单能扩散活动网志,更重要的是增加了我们主页的粉丝数和网站的订单,真是一举多得。

 

三、善用小组功能——目前不少万人级别的小组甚至上十万人级别的小组也不在少数,只要查看我们行业相关的网红账号其所加的一些小组,通常这些小组都是万人级别的。有了这样的小组后我们要想如何在里面做营销。一般直接发图片和链接的广告贴子,很容易遭到小组管理员删帖踢人,要想再次进入该小组就会很难,所以发帖的成本比较高。因此我们可以利用评论这个功能,这里有个小技巧可以分享,就是我们可以选择一些互动率比较高的帖子在上面做营销。因为只要你的评论发出了,这时候所有之前在这个帖子上面评论过的人都会收到你这条评论的信息,这一点是区别于很多平台的,只要你评论的内容营销性很强,完全可以吸引到之前评论过这个帖子的人进行参与二次话题。所以这个评论功能绝对要比我们想象的要强。

 

总的来说,目前我们已经从单纯的获取流量时代转变成内容营销的时代了。无论是在平台还是社交网络,如果你的营销缺乏内容将会使你后续的工作举步维艰。


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关于作者:
电商从业者一枚,国内电商 海外电商平台均有涉猎 主要销售手机配件类产品。
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