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外贸网站建设成新趋,海外营销策略汇总!

独立站点 急智科技 7个月前 (04-09) 191次浏览 0个评论 扫描二维码

外贸网站建设成新趋,海外营销策略汇总!
不久前认识了一位做外贸 B2C 的卖家 Nana,89 年的女孩。年纪不大,但是在外贸行业已经有不少经验。虽然很多做外贸生意的商家都不愿意分享自己的经验,毕竟别人学会了,明天就有可能成为自己的对手。但是 Nana 不同,她很坦诚的跟我聊,也愿意我分享给大家。按她的意思是,有对手,自己才能继续成长。哈哈,废话不多说,下面是整理的内容。

Nana 说:在外贸行业打滚也有 4 年了,从开始的摸滚带爬到现在有自己的一套营销方式,实属不易,我现在是做玩具,其实之前并不是。以前是做小音箱,因为供应商的问题,才转做玩具,那是一段血泪史。这里要提一点,做外贸,找到靠谱的货源是很基础却又是最重要的关节点。
要卖一样产品的前提,是必须知道要怎样卖?如何卖赢利点才可以高?那么接下来就跟大家普及一下外贸的营销渠道。
① 邮件开发
邮件开发在早期是很吃香的一种模式,做的人少,竞争不多,只要你肯做,多发一些邮件,效果不错。现在部分卖家也有在操作,至于转化这个要看邮箱精准度,产品的优势等情况。毕竟,现在大家都知道这个推广方式,各方面的要求就更高,转化稍微低些。
② 国外线下展会
国外的线下展会可以说是基本是外贸 B2B 公司参加。一场下来十几万是走不了的,小公司,外贸 soho 是不用考虑了。这里我也不详细说了。
③ 建外贸独立站做推广
建外贸独立站做全球推广,这个可以甩开各个平台的规则约束。但是也有一个在外贸卖家觉的‘难’的地方。就是一个获取流量的问题。平台的流量自然多,独立站的流量还需要自己去做推广。那为什么要自己去做一个独立站了。这个好有很多。比喻说你是做仿牌的,平台是打压的。但是独立站就是自己说了算;树立品牌营销,提高客户的信任度;做好自然 seo 优化,增加搜索引擎信息收录,让更加多的潜在客户搜索到自己;其实说太多大道理都是废话,关键是很多外贸卖家已经转战独立站,因为这样做可以赚到钱。
④ 进驻电商平台(阿里巴巴、亚马逊、速卖通等)
独立站说了一大堆,因为我主要就是靠外贸独立站开发客户以及引导复购。当然平台我也有做,其实我的亚马逊的店铺运营也挺靠前,因为我有个小手段。就是把独立站的流量引流到店铺上,提高了店铺的转化率,自然提高了店铺的权重和排名。
Instagram社交推广
平均每分钟就有 2000 名用户注册使用 Instagram,它是一个移动端类似于Pinterest的图片网站,一个很典型的看图片的社交平台。觉的他有一个很明显的优势,比喻说你的粉丝点赞了你的图片,系统就会自动转发该条信息到他的圈子,进行病毒式传播。
除了上述几个外贸营销推广的方式,还可以到一些博客,贴吧等做一些文章发布的工作,但是前提都建议引流到自己的外贸独立网站,若是引流到大型平台,很大可能是帮同行开发客户。
2017 年也是外贸行业腾飞的一年。涌入的人更加的多,大家就必须更加努力提高自己的储备知识来面对新的一轮挑战。一开始我本人也是外贸 soho(新手一枚)。通过建站&推广才一步一步走到现在,也给大家一个忠告,建站要找专业的公司,与一个有经验的同行人一起走,总好过跌倒满身伤才知道坑在哪里。


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电商从业者一枚,国内电商 海外电商平台均有涉猎 主要销售手机配件类产品。
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